سیستم پخش هیبریدی چیست؟
در شرایطی که روز به روز ریسک‌ها و هزینه‌های توزیع برای یک تولیدکننده بالا و بالاتر می‌رود سیستم پخش هیبریدی به‌عنوان یک راهکار خوب و مفید خود را نمایان می‌نماید. سیستم پخش هیبریدی یا کانال‌های هیبریدی (hybrid channels) مکانیزمی است که در آن یک شرکت پخش فعال برای توزیع محصولات یک تولید کننده با آن همکاری می‌کند. در فروش هیبریدی، چند کانال، برای توزیع محصولات با یکدیگر همکاری می‌کنند به همین دلیل به این شیوه، کانال توزیع چندگانه نیز می گویند.
در این حالت، توزیع کننده‌ای که با تامین کننده اصلی در ارتباط است، برای تامین‌کننده (صاحب کالا) یک لاین اختصاصی توزیع ایجاد کرده وظیفه نگهداری و توزیع کالاهای همچنین تسویه حساب با مشتریان بر عهده می‌گیرد. از طرف دیگر، تامین‌کننده (صاحب کالا)، مسئولیت مدیریت تیم فروش و بازاریابی و سیاست گذاری‌های فروش کالای خود را بر عهده می‌گیرد. تامین‌کننده (صاحب کالا) می‌تواند بسته به استراتژی فروش و بازاریابی خود کالای خود را در سراسر کشور به یک شرکت پخش (سراسری) و یا در هر استان به یک توزیع کننده بسپارد. بسیاری از تولید کنندگان امروزه برای فروش محصولات خود، هم از کانال‌های توزیع یکپارچه و هم از کانال‌های توزیع غیر یکپارچه به طور همزمان استفاده می‌کنند.
در روش هیبریدی، تامین‌کننده (صاحب کالا) در تلاش است برنامه‌های خود را با سرمایه‌گذاری مستقیم کمتر و همچنین مدیریت عملکرد این شرکت‌ها پیش ببرد. در روش هیبریدی، همیشه توزیع و پخش محصولات بر عهده نمایندگان سازمان است لیکن وصول مطالبات به دو شکل قابل انجام است :
- a) بعد از تسويه حساب فاكتورها، مبالغ به حساب تامین‌کننده (صاحب کالا) واريز می‌گردد.
- b) به صورت مستقیم در حسابی که متعلق به تامین‌کننده (صاحب کالا) است واریز می‌گردد.
لازم بذکر است شرکت رایمند بنا به صلاحدید مشتری، هر دو روش را پوشش میدهد.
مزایای توزیع هیبریدی برای تامین‌کننده (صاحب کالا):
- افزایش درجه نفوذ بازار با استفاده از یک کانال جدید برای دستیابی به مشتریان جدید
- هزینه‌های توزیع پایین‌تر به علت استفاده از انبار و ناوگان حمل‌و‌نقل توزیع‌کننده
- زمان کمتر برای توزیع و گذاشتن محصول در شلف فروشگاه‌ها
- وجود برخی از بازارهایی که توسط کانال‌های توزیع معمولی غیرقابل دسترس‌اند
- تخفیف فروش محصولات و هزینه‌های خدماتی برای یک سری مشتریان خاص؛ که در حال حاضر وجود دارند اما به سختی در دسترس هستند. (نرم افزار رایمند می‌تواند کلیه مدل‌های تخفیف را در صورت نیاز برای شرکت‌های پخش عملیاتی کرده و راهکارهای عملیاتی را نیز توصیه نماید.)
- حصول اطمینان از دستیابی به معیارهای کیفیت خدماتی، که مورد توجه همه ذینفعان نهایی است.
- نیاز به سردخانه ( زیر صفر یا بالای صفر) برای محصولات سردخانه ای مانند محصولات لبنی، پروئتئینی، ماهی و …
مزایای توزیع هیبریدی برای توزیع‌کننده
- عدم نیاز به بازاریاب
- حذف هزینه نیروی فروش
- افزایش ارتباط و همکاری با تعداد بیشتری از شرکت‌های تامین کننده
- تمرکز فعالیت شرکت بر بخش توزیع کالاها
- صدور فاکتور به نام شرکت پخش
- عدم نیاز به تدوین سیاست‌ها و برنامه فروش برای شرکت پخش‌کننده
- افزایش تنوع سبد محصولات
- همکاری با تعداد بیشتری از شرکت‌های تولیدکننده
راهکارهای نرم‌افزاری رایمند برای شرکت‌های پخش مویرگی
- اختصاص پنل مربوط به هر تامین‌کننده به صورت مجزا
- امکان ارتباط با هر تعداد تامین‌کننده (صاحب کالا) با استفاده از پنل ارتباطی مخصوص
- مدیریت و کنترل عملکرد توزیع و پخش به صورت سیستماتیک
- قابلیت پوشش انواع روش‌های فروش اعم از سرد، گرم و امانی
- قابلیت اجرای طرح‌های ویژه فروش هر تامین‌کننده به صورت مجزا
- مدیریت کلیه حساب‌های تامین کنندگان به تفکیک
