سیستم پخش هیبریدی چیست؟
در شرایطی که روزبه روز ریسک ها و هزینه های توزیع برای یک تولید کننده بالا و بالاتر میرود سیستم پخش هیبریدی بعنوان یک راهکار خوب و مفید خود را نمایان مینماید . سیستم پخش هیبریدی یا کانال های هیبریدی (hybrid channels) مکانیزمی است که در آن یک شرکت پخش فعال برای توزیع محصولات یک تولید کننده با آن همکاری میکند . در فروش هیبریدی، چند کانال، برای توزیع محصولات با یکدیگر همکاری می کنند به همین دلیل به این شیوه، کانال توزیع چندگانه نیز می گویند.
در این حالت، توزیع کننده ای که با تامین کننده اصلی در ارتباط است، برای تامین کننده (صاحب کالا) یک لاین اختصاصی توزیع ایجاد کرده وظیفه نگهداری و توزیع کالاهای همچنین تسویه حساب با مشتریان بر عهده میگیرد. از طرف دیگر، تامین کننده (صاحب کالا) ، مسئولیت مدیریت تیم فروش و بازاریابی و سیاست گذاری های فروش کالای خود را بر عهده می گیرد. تامین کننده (صاحب کالا) میتواند بسته به استراتژی فروش و بازاریابی خود کالای خود را در سراسر کشور به یک شرکت پخش (سراسری) و یا در هر استان به یک توزیع کننده بسپارد . بسیاری از تولید کنندگان امروزه برای فروش محصولات خود، هم از کانال های توزیع یکپارچه و هم از کانال های توزیع غیر یکپارچه به طور همزمان استفاده می کنند.
در روش هیبریدی ، تامین کننده (صاحب کالا) در تلاش است برنامه های خود را با سرمایه گذاری مستقیم کمتر و همچنین مدیریت عملکرد این شرکت ها پیش ببرد. در روش هیبریدی، همیشه توزیع و پخش محصولات بر عهده نمایندگان سازمان است لیکن وصول مطالبات به دو شکل قابل انجام است :
a) بعد از تسويه حساب فاكتورها، مبالغ به حساب تامین کننده (صاحب کالا) واريز مي گردد .
b) به صورت مستقیم در حسابی که متعلق به تامین کننده (صاحب کالا) است واریز میگردد.
لازم بذکر است شرکت رایمند بنا به صلاحدید مشتری، هر دو روش را پوشش میدهد.
مزایای توزیع هیبریدی برای تامین کننده ( صاحب کالا):
-
افزایش درجه نفوذ بازار با استفاده از یک کانال جدید برای دستیابی به مشتریان جدید
-
هزینه های توزیع پایین تر به علت استفاده از انبار و ناوگان حمل و نقل توزیع کننده
-
زمان کمتر برای توزیع و گذاشتن محصول در شلف فروشگاهها
-
وجود برخی از بازارهایی که توسط کانال های توزیع معمولی غیر قابل دسترس اند
-
تخفیف فروش محصولات و هزینه های خدماتی برای یک سری مشتریان خاص؛ که در حال حاضر وجود دارند اما به سختی در دسترس هستند. (نرم افزار رایمند میتواند کلیه مدلهای تخفیف را در صورت نیاز برای شرکتهای پخش عملیاتی کرده و راهکارهای عملیاتی را نیز توصیه نماید.)
-
حصول اطمینان از دستیابی به معیارهای کیفیت خدماتی، که مورد توجه همه ذینفعان نهایی است.
-
نیاز به سردخانه ( زیر صفر یا بالای صفر) برای محصولات سردخانه ای مانند محصولات لبنی، پروئتئینی ، ماهی و …
مزایای توزیع هیبریدی برای توزیع کننده
-
عدم نیاز به بازاریاب
-
حذف هزینه نیروی فروش
-
افزایش ارتباط و همکاری با تعداد بیشتری از شرکت های تامین کننده
-
..تمرکز فعالیت شرکت بر بخش توزیع کالاها
-
صدور فاکتور به نام شرکت پخش
-
عدم نیاز به تدوین سیاست ها و برنامه فروش برای شرکت پخش کننده
-
افزایش تنوع سبد محصولات
-
همکاری با تعداد بیشتری از شرکت های تولیدکننده
راهکارهای نرم افزاری رایمند برای شرکتهای پخش مویرگی
-
اختصاص پنل مربوط به هر تامین کننده به صورت مجزا
-
امکان ارتباط با هر تعداد تامین کننده ( صاحب کالا) با استفاده از پنل ارتباطی مخصوص
-
مدیریت و کنترل عملکرد توزیع و پخش به صورت سیستماتیک
-
قابلیت پوشش انواع روش های فروش اعم از سرد، گرم و امانی
-
قابلیت اجرای طرح های ویژه فروش هر تامین کننده به صورت مجزا
-
مدیریت کلیه حساب های تامین کنندگان به تفکیک